第一百七十三章 购买飞鱼

华东之雄 / 著投票加入书签

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    法国宇航公司的主管防御系统的导弹分部销售经理,爱丽娜,已经接到了通知,来自伊拉克的代表团,那个库赛阁下,要再次来这里和她商谈关于购买飞鱼导弹的事情。

    爱丽娜,这个源于古德语的法语名字,是高贵的意思,在现实中,爱丽娜经理也的确是高贵的,她给伊拉克人购买飞鱼导弹开出了天价。

    飞鱼导弹才刚开始走入市场,初期的投入还没有拿回来,再说,现在法国国内的订单,都可以供公司一年的生产了,也就是说,现在的飞鱼,不愁卖不出去,再说,还有巴基斯坦,阿根廷等国的人来购买,单价都不低。

    所以,那些小国,都只买了那么十几枚,比如阿根廷,总共就买了十五枚飞鱼导弹,但是,这套系统过去之后,培训飞行员就是一大笔开销,只这么十五枚,天知道那个国家的军方是怎么想的。

    看人家伊拉克,就不一样了,不但要大量购买,还要买条生产线回去,这代表对方非常认可公司的这种反舰导弹。

    虽然导弹贵了点,可是,一枚一百万美元的导弹,可以击毁一艘几亿美元的军舰,这买卖,还是非常划得来的。

    所以,爱丽娜对这次生意,充满信心,她也了解到,达索公司的那个老头,和这个库赛阁下一拍即合,对方居然出资购买达索公司尚在自筹资金研制,军方和政府都不怎么支持的幻影4000战斗机,还没成功,就许诺买下了生产线,这个来自地下全部都是黑色的金子的国家,不趁着机会狠宰一通,怎么对得起他们?

    爱丽娜谈起生意来,那可是毫不犹豫。

    这次买卖谈成了,她肯定会因为为公司大赚一笔而获得丰厚的年底提成,到时候再次晋升,也是非常容易的。

    这个女人,真是更年期到了!张峰突然冒出一句话来。

    前排的莎拉顿时脸色一变,嘴上却温柔地问道:“库赛阁下,您在说谁呢?”

    要是说的是阿杰莉娜,那莎拉非常高兴,但是,要是说的是自己,那么,自己绝对要问个清楚!

    “当然是宇航公司管销售的那个老大妈了。”张峰说道:“要价要得那么狠,不怕把买主都吓跑了啊?肯定是没有法国男人泡她,是个更年期的老处女。”

    “库赛阁下,注意您的形态,您可是伊拉克的大人物,怎么能说话这么直白啊?”莎拉知道说的与己无关,这才放下心来。

    张峰眉头紧皱,这法国女人和法国女人之间的差异,怎么就那么大啊!

    很快,车队来到了宇航公司。

    如果没有预先得知的话,恐怕人人都以为,是总统来了呢,看这车队的规格,光是警车,就有十辆之多。

    张峰在巴黎街头遇袭,让法国人感觉到非常丢人,所以,更加严密地派了给他的保护,要是再出一次事,那巴黎的警察局,可就得大换血了。

    爱丽娜站在巨大的飘窗外面,穿着合体的职业套装的她,望着外面的车队,脸上露出了笑容。

    “库赛阁下,非常欢迎你们的到来。”在会议厅内,爱丽娜望着坐在对面的库赛,说道。

    对方这次带来了十几个人,看来是来商谈具体的细节,然后准备签合同了,爱丽娜打开了夹子,那里面,合同正副本,都已经准备妥当,一个几亿美元的大单子,即将被她拿下来。

    “库赛阁下,听说前几天在巴黎街头被歹徒袭击,上帝保佑,您安然无恙。”

    张峰笑着说道:“保佑我的是全能的真主,我们不信上帝。”

    爱丽娜这才意识到,自己说错话了,脸色却丝毫不变,说道:“库赛阁下,我们的飞鱼导弹,非常适应贵国空军装备的幻影f1战机,只要升级火控软件就可以制导,等到以后贵国空军装备了强大的幻影4000,也可以整合到其中来,是贵国对海攻击的强大导弹,虽然伊朗有强大的海军,在飞鱼导弹面前,只有被击沉的下场!”

    “是的,我毫不怀疑飞鱼导弹的性能,我只是头疼飞鱼导弹的价格,这个售价,有些高啊!”张峰说道。

    “那库赛阁下,认为多少才算合适呢?”

    “您觉得,多少钱卖给我们,既不让贵公司损失太多,我们又能够接受呢?”

    双方都在探对方的底线,爱丽娜知道,想要让对方签合同,肯定得再降点价,给点好处,虽然这是卖方市场。

    在后世,达索公司为了卖几架幻影战斗机,那可是塞了无数的黑钱,贿赂了无数的相关人员才得到的,这就是买方市场,毕竟对方可以选择的,非常多。

    最后,还是张峰先发话,打破了鸡生蛋,蛋孵鸡的圈子。

    “生产线三千万美元,导弹八十万美元一枚。”

    爱丽娜觉得眼前一黑,对方可真敢还价,生产线她要的是两亿美元,导弹是一百五十万美元一枚。对方杀价不止一倍啊!

    “不行,库赛阁下,您要知道,您买的是世界上最先进的导弹,我们也可以提供世界上最好的售后服务,帮助贵国培训操作人员。生产线至少要一亿八千万,导弹一百三十万一枚。”爱丽娜说道。

    “不行,生产线太贵了。”张峰说道:“我从美国购买的f-20战斗机生产线,才两亿美元,这么贵,不划算。”

    “那您可以用f-20直接去撞击敌人军舰吗?”

    靠,该死的法国婆娘,以为老子是神风敢死队啊?张峰心中暗骂道。

    “各种武器,自有各自的用途,这个生产线虽然贵,但是,这种导弹完全是物有所值的,一枚导弹可以击沉几千吨的敌人的军舰,价值几亿美元,只要击沉一艘,这本钱就回来了。”爱丽娜分析道。

    “不行,那也太贵,不管军舰是几亿美元,那是敌人的,我打沉了,这几亿美元也进不了我的口袋,太贵。”张峰说道。

    “最多一亿七千万,不能再少了。”爱丽娜说道,这是她的底线。

    “那我不要生产线了。”张峰转移了话题:“我只要导弹,数量多买些,一百枚吧!八十万一枚,一百枚导弹,也就八千万,这还够预算。”

    爱丽娜眼皮子开始跳,本来想好了生产线可以大赚一笔的,结果要价太狠,对方不要了?

    不过,她思维也非常快,接着说道:“导弹还是一百三十万,绝对不能便宜。”

    双方刚才唇枪舌剑,一直在讨论价钱,场面进行得非常激烈,几乎要累坏了作为翻译的莎拉,但是,听到导弹的最终价钱之后,库赛阁下突然沉默了。

    爱丽娜心里开始打退堂鼓,难道导弹对方也嫌价钱高?

    半响,张峰终于开口:“没想到,我不远万里,来到热情而友好的法国,来与贵方谈生意,但是,贵方却如此没有诚意,那么,我们这次买卖,只得暂停进行了。”

    ?虽然经历过许多大场面,爱丽娜也不由得心中沮丧,眼看着近亿美元利润的生意,就要这样泡汤了吗?

    “库赛阁下,您说的意思,我没有听懂。”爱丽娜说道。

    “贵公司卖给阿根廷的导弹,也才一百万美元吧?而且对方只购买了十五枚,怎么卖给我们的,就涨到一百三十万了?”张峰问道。

    爱丽娜非常吃惊,这是非常绝密的商业资料,阿根廷的飞鱼导弹,是和超级军旗战斗机一起购买的,作为捆绑式销售,所以卖得比较便宜,对方是怎么知道的?

    张峰当然知道了,这时一笔总金额1.6亿美元的项目,包括14架战斗机和15枚飞鱼,但是,在马岛战争爆发前,总共只交付了5枚飞鱼,这也是他想着赚钱的机会。而在后世,当飞鱼成熟之后,最终的售价,才二十万美元。

    现在,先用来做砍价的资本了。

    “阿根廷的情况比较特殊,他们还购买了战斗机。”爱丽娜说道。

    “那我是不是也得和达索公司交代,让他们来和贵公司交涉?”张峰问道:“我还买了法国的战斗机了,为什么不能享受同样的待遇?我非常怀疑贵公司的诚意。”

    爱丽娜终于投降了:“好吧,就按和阿根廷一样的价格,一百万一枚。”

    “我要的是一百枚,数量如此巨大,总的给些优惠吧?”张峰说道:“那我吃些亏,八十五万一枚,如果不能成交,那我就只得放弃了。”

    爱丽娜飞快地在脑子里盘算一下,飞鱼导弹的成本,现在只有三十万美元,再加上研发的费用,这八十五万,也能够赚四十万,一百枚,就是四千万,也算是不错的业绩了,看来人还是不能太贪心啊。

    “好吧,我们成交。”爱丽娜说道。

    “我还有个要求。”张峰说道。

    还有要求?爱丽娜不知对方会说出什么来,这笔生意,谈得太艰难了。

    “贵国需要先交付我们二十枚,用于空军的训练和测试,一定要快,同时,我们会先预付这二十枚导弹的费用,剩余的,会在都交付之后一同付给。”张峰说道。

    一定要在马岛战争打响前,拿到这些导弹,否则,到时候法国就会宣布冻结飞鱼导弹的合同,自己就白忙活了,而且,法国冻结之后,那么,剩下的那些导弹,自己就可以有理由不要了。不知这样,算不算坑了这位更年期的精明干的销售经理?

    “好的,没有问题。”爱丽娜不知道对方存的是这个想法,虽然说最后达成的协议与原先预计得有所不同,不过仍然让她满意了。