1211 小心翼翼

七七家d猫猫 / 著投票加入书签

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    “所以你是说,皮克斯旗下作品七部作品,,一月到五月授权youtube使用,除此之外,这段时间因为版权而产生的其他收益依旧属于迪士尼,同时,youtube上产生的广告收益迪士尼也可以分成。另外,周边的收益十一工作室还愿意让步一个百分点。”罗伯特-伊格尔知道自己的这个举动很愚蠢,而且会让他丧失主动权,但是他脸上的惊讶还是从紧皱的眉头和微张的嘴巴透露了出来。因为,这的确很让人惊讶。

    从这个条件来说,十一工作室只是获得了五个月的版权使用权而已,而且只是局限于youtube之上,迪士尼不仅不需要做任何事,没有任何损失——因为网络这一部分他们本来就没有涉猎,相反,他们还能够继续依靠这五个月的版权取得收益,如果youtube上产生收益迪士尼也可以进账,甚至于周边收益还能够取得优势。

    这种事情就好像天上掉馅饼一般,好得让人几乎毫不犹豫地就想答应下来。但这是好莱坞,这是商业谈判,这是罗伯特-伊格尔。好处太多了,罗伯特-伊格尔反而犹豫了。他不禁开始想,如果说皮克斯旗下作品授权给youtube之后,导致盗版横行,从而影响了迪士尼其他方面的收益,甚至是影响迪士尼的形象,那又怎么办?

    虽然罗伯特-伊格尔本就不是才思敏捷的人,但对于这个问题还是轻易得出了答案:迪士尼不会有任何损失。因为皮克斯现在已经隶属十一工作室,就算迪士尼拿着这五个月的版权不放,到六月份时,十一工作室还是会如此做,该产生的影响还是会产生,而且影响是之于十一工作室的,不是之于迪士尼的。甚至于。十一工作室终止皮克斯旗下作品与迪士尼的合作,转头寻求其他合作伙伴,那么迪士尼就是真的悲催了。

    那么就是说,迪士尼用这五个月的版权使用权换来一大堆利益。却没有任何损失,这就是谈判桌上千载难逢的纯利润了。

    想明白这一点之后,罗伯特-伊格尔内心的犹豫反而更加重了,他总觉得是自己没有考虑周全,他需要一些参考意见。特别是当他抬头看到对面的年轻人时,这种想法就更加深刻了。这可是埃文-贝尔,让无数大佬都纷纷吃亏的埃文-贝尔。而迪士尼才刚刚在埃文-贝尔的手上栽了一个跟头,导致他们未来几个月的计划都必须跟着做调整,如果没有拿下阿德曼工作室的话,迪士尼的泥沼只会越来越严重。所以,罗伯特-伊格尔不得不让自己多几分小心,这就是他的性格使然。

    对于罗伯特-伊格尔的谨慎,埃文-贝尔虽然早就有准备,但真正看到罗伯特-伊格尔像一个刚刚出社会的毛头小子一样。把他答应的条件再重复一遍,他也只能表示无奈了。他又不是冤大头,傻乎乎地拿着利益送给迪士尼。他所看中的是这五个月版权对于youtube,乃至对于数字视频商业化版图的影响,这方面的利益可比迪士尼现在占到的便宜大得多得多。但偏偏,这方面利益罗伯特-伊格尔看不到,准确地说,是大部分人都看不到,而埃文-贝尔又不能说,他如果说了那才叫做真的傻了。所以,埃文-贝尔只能是让罗伯特-伊格尔把自己当傻子,然后一而再再而三地犹豫。这真是一个万分无奈的局面。

    埃文-贝尔点了点头,微笑地解释到,“罗伯特,我是认真的。否则我今天就不会和伊登一起过来了。”

    虽然埃文-贝尔没有说,但罗伯特-伊格尔知道这句话的潜台词:如果是平常的谈判,都是泰迪-贝尔出面的。而现在埃文-贝尔在演唱会期间抽出时间前来,足见诚意十足;也可以理解为,如果不是很有诚意想要合作,伊登-哈德逊这个律师就不会出现了。不管是那种理解方式,罗伯特-伊格尔都不由笑了笑,掩饰自己的尴尬。他刚才那愚蠢的行为,的确很是业余。

    埃文-贝尔在罗伯特-伊格尔的脸上依旧没有找到能够下定决心的果断,还是一副试探性的抽搐。埃文-贝尔和伊登-哈德逊不动声色地交换了一下眼神,难怪当初史蒂夫-乔布斯会被罗伯特-伊格尔给刺激到了。现在十一工作室完全就是拱手把利益送上,罗伯特-伊格尔还是小心翼翼,完全没有首席执行官的果断杀伐。

    不过转念想想,上一辈子罗伯特-伊格尔就是用这种怀柔政策,再加上迪士尼卓越的条件,成功拿下了皮克斯。这一次,要不是十一工作室意外崛起,估计罗伯特-伊格尔也不会失手。所以,埃文-贝尔还是打起精神来,他知道,对于罗伯特-伊格尔这种人来说,急躁是解决不了问题的——除非像史蒂夫-乔布斯一样,干脆就找别人合作。

    伊登-哈德逊将埃文-贝尔盘子里的石蟹拿了过来,握着小锤子开始敲打起来。埃文-贝尔眼神闪了闪,那一抹无奈只有伊登-哈德逊感受得到。伊登-哈德逊根本就不想和罗伯特-伊格尔谈,所以借着敲螃蟹逃避责任,所以交谈的重任还是要依靠埃文-贝尔。

    埃文-贝尔转过头重新看向了罗伯特-伊格尔,脸上的表情和刚才一样,没有任何的变化,彷佛他刚才和伊登-哈德逊那转瞬即逝的交流根本就不存在一般。“罗伯特,我的话还没有说完,我知道迪士尼频道一直都在制作自己的作品,我希望你们能够把正在制作的‘双面蒙塔娜’也授权在youtube上的迪士尼频道进行播放,当然,不是同步播放,我们的进度可以比你们慢两周。”

    埃文-贝尔知道,他必须要“有所求”,才能打消罗伯特-伊格尔的警惕,并且用这个“有所求”让罗伯特-伊格尔来讨价还价,以达到自己最后的目的。其实在埃文-贝尔看来,如果迪士尼愿意在youtube上建立迪士尼频道,这自然是再好不过的事了。不过之前因为环球音乐——迪士尼的音乐就是由环球音乐负责发行——的谈判失败,所以这件事就搁浅了。现在迈克尔-伊纳斯下台,也许可以再和罗伯特-伊格尔谈谈这件事。如果成功,那自然最好;如果失败,那也没有影响,最主要的目的还是拿到皮克斯作品一月到五月的youtube播放权。

    “双面蒙塔娜”是迪士尼在2006年推出的一套青少年偶像电视剧,与“歌舞青春”一起掀起了迪士尼的青春风潮。“双面蒙塔娜”这部电视剧创造了迪士尼频道的一系列收视率新记录,并且捧红了十四岁的少女麦莉-赛勒斯。就埃文-贝尔个人而言,对这部电视剧丝毫没有兴趣,但是这部电视剧所吸引的青少年关注度以及电视剧身后的迪士尼,对于youtube来说都是十分有利的。所以,埃文-贝尔并不介意拿“双面蒙塔娜”这部电视剧作为谈判的钥匙。

    果然,罗伯特-伊格尔听到埃文-贝尔的这句话,表情虽然没有什么变化,眼神却有些释然了,“将电视剧放在youtube上播放,这是一个很大的挑战,对于迪士尼来说也是一个全新的课题,我们需要再讨论讨论。”罗伯特-伊格尔虽然不明白埃文-贝尔为什么那么热衷于youtube的事,但是他至少知道埃文-贝尔是有所求的。在罗伯特-伊格尔看来,前面那些条件都是引子,埃文-贝尔真正的目的应该就是“双面蒙塔娜”的网络播放权,又或者是另外一部迪士尼作品的网络播放权,“双面蒙塔娜”依旧是幌子。

    埃文-贝尔微微扯了扯嘴,看在罗伯特-伊格尔眼里却是紧张的表现,然后就听到埃文-贝尔接着说到,“其实你可以把youtube当做是家用数字视频录像机(dvr),错过了电视首播的观众们,可以借用数字视频录像机在电视上重新观看,也可以到youtube上重新观看,这是一样的。我想,‘双面蒙塔娜’如果能够借用网络平台进行推广,对于青少年来说,会有很大的吸引力。”

    罗伯特-伊格尔虽然稍微安心了一点,但还是没有松口,“当然,我可以感受得到,十一工作室的条件十分有诚意。我明天回去之后,会立刻召开董事会议的。毕竟,这对于迪士尼来说是一个巨大的改变。我希望最终会有一个好的结果。”

    迪士尼是否会因为“双面蒙塔娜”的网络放映权而召开董事会议,埃文-贝尔不确定,但是因为牵扯到皮克斯旗下作品未来周边的利益,董事会开启会议倒是并不意外。

    今天没有能够达成协议,埃文-贝尔还是有些失望的。十一工作室给出的条件已经好得不能再好了,但是罗伯特-伊格尔还是谨慎得不像话。原本埃文-贝尔还以为,替youtube把皮克斯旗下作品五个月的版权使用权拿到手并不是难事,毕竟对迪士尼来说根本没有任何损失。现在看来,罗伯特-伊格尔领导之下的迪士尼只会越来越谨慎。

    埃文-贝尔开始考虑,是时候把史蒂夫-乔布斯也拉入阵线了,将itunes上数字视频商业化与youtube的频道业务一起打包,这样的说服力就会更强一些。

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