993 利益取舍

七七家d猫猫 / 著投票加入书签

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    “全部?呵呵。”史蒂夫-乔布斯听到了埃文-贝尔的“大话”,不由轻笑了起来,不过他却没有多说什么,只是那一句“呵呵”的轻笑,就包含了太多的信息,似乎在说,“年轻人真爱说大话,也不怕风大闪了舌头”。

    作为苹果公司的首席执行官,史蒂夫-乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉,总是为人称道。想想,当初皮克斯被史蒂夫-乔布斯从乔治-卢卡斯手中买下来时,只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已,仅仅一千万美元,现在却成为了全美首屈一指的动画工作室,完全就是人人贪恋的香馍馍。而埃文-贝尔更是清楚地知道,未来,迪士尼为了皮克斯,可是足足花费了六十七亿美元的代价。这比起当年的一千万美元,足足翻了六百七十倍。

    这样的史蒂夫-乔布斯,在考虑与迪士尼的合作时,自然是方方面面都想到了,发行渠道,作品资源,工作室的**,未来的稳定,史蒂夫-乔布斯都做了综合考虑。得出的结论是,迪士尼的确是最出色的选择,不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫-乔布斯利益最大化的想法,更不要说双方之前有过十几年的良好合作了。当然,前提是迈克尔-伊纳斯下台,否则合作就不可能达成。可就算是迪士尼,也不可能满足史蒂夫-乔布斯所有的想法,至少,皮克斯的**性就要受到严重挑战。

    埃文-贝尔当然知道,在史蒂夫-乔布斯面前说大话是什么样的结果,别人也许目前还看不到苹果公司的出色,但他绝对是再清楚不过了。可就是这样的情况下。埃文-贝尔依旧口出此言,自然是有他的考量。

    埃文-贝尔知道。当初首次谈合作事项的时候。虽然只是试探,但却没有能够打动史蒂夫-乔布斯,最主要的原因就是,他没有把十一工作室的优势阐述清楚。当时。埃文-贝尔分析了很多,各种利弊情况都进行了阐述。但是这些东西史蒂夫-乔布斯内心也都十分清楚,没有必要让埃文-贝尔来和他分析。不过,当时埃文-贝尔也只是进行一个初步的试探。所以没有达到目的也无所谓。但是今天。是埃文-贝尔的第二次机会,他必须把握住,他要让史蒂夫-乔布斯清楚地意识到:十一工作室的优势是什么,这样才能让史蒂夫-乔布斯内心的合作对象候补名单中,增加上十一工作室的名字。

    所以,埃文-贝尔说大话了。

    其实。严格说来,也不是“大话”。因为埃文-贝尔会如此说,都是有来源的。

    “首先,让我们来看看皮克斯作品的发行渠道吧,迪士尼的发行资源长处所在,就是拥有庞大的发行网络,还有动画片方面的良好名声。但是,就目前来看,这两样似乎都不占据优势了。目前发行网络方面,二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司;至于动画片,迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了。所以,如果皮克斯是希望确保发行,和任何一家大型电影公司都能够达到目的,就算是自立门户,想必上门的公司也绝对不少。”这个问题其实上一次就讨论过了,埃文-贝尔也就没有多说,这也是十一工作室最不利的一点。

    “作品资源方面,呵呵,史蒂夫,你不会认为现在年轻人会登陆itunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画吧?迪士尼的作品资源虽然丰富,但其实真正能够使用的十分有限,我看就算是梦工厂的作品,在这方面都比迪士尼有优势,更不要说其他公司了。当然,在我看来,十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大,虽然我们的作品资源十分少,甚至少得有些可怜,但仅仅一个‘美国偶像”我想就有足够的吸引力了。”埃文-贝尔的这句话,一下就戳中了史蒂夫-乔布斯心中的要害了。

    的确,其实史蒂夫-乔布斯对于迪士尼最大的渴求,不是发行渠道,反而是作品资源。一个稳定的发行渠道固然重要,但正如埃文-贝尔所说,以皮克斯作品的质量,发行公司肯定是不缺乏的,只是谈判过程麻烦了一点罢了。但作品资源却不同,这对于itunes未来的发展有着至关重要的作品。史蒂夫-乔布斯很清楚地知道,埃文-贝尔把数字音乐商业化推广了开来,这对于itunes有多么重要;他还很清楚地知道,“美国偶像”目前强大的影响力。的确,也许十一工作室在量方面没有任何优势,但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司。

    “至于工作室的**自主,我想只要不是和大型电影公司合作,皮克斯就不会面临这方面的问题了。”埃文-贝尔简单地说到,“所以,要保持皮克斯的利益最大化,我想皮克斯和梦工厂,或者是十一工作室达成合作,会是一个十分不错的想法。”不同于上一次,埃文-贝尔没有再提什么自立门户了,而是把十一工作室直接就推了出来,十分直接地就表达了合作的意愿。

    约翰-拉塞特这时才反应过来,原来,十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作,这的确是再好不过了。也许,十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势,但确实可以让皮克斯有一个自由发展的未来。

    第二次的谈判,比起上一次,史蒂夫-乔布斯的脑海里只是增加了一点新内容:那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果说,上一次史蒂夫-乔布斯十分颇感兴趣罢了,并没有任何的表示,更不要说具体举动了;那么这一次,史蒂夫-乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围。

    再看看埃文-贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多说了,史蒂夫-乔布斯已经从约翰-拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案。所谓合作,就是一个利益取舍的问题,以前是如此,现在是如此,未来也是如此。现在,十一工作室身上的筹码加重了,所以史蒂夫-乔布斯愿意把其纳入考虑范围,但是最终的决定,依旧是一个利益取舍的问题。

    看着史蒂夫-乔布斯脸上淡定的笑容,埃文-贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口,他对今天自己的表现十分不满意。因为在与皮克斯合作的方案之中,十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了,要与迪士尼相抗衡,难度太大。

    “你刚才说晚餐要吃什么?”史蒂夫-乔布斯才不管话题转换得是否生硬,对于埃文-贝尔的话,直接就没有回应,跳回了刚才的话题上。

    埃文-贝尔心中有些泄气,但脸上还是笑呵呵地说到,“法国料理,怎么样,有兴趣吗?我下午和布拉德他们说了许久的法国料理,现在满脑子都是这些东西。”

    “布拉德的屋子里全部都是老鼠,难为你了,现在没有满脑子都是老鼠。”约翰-拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待,但他也知道,商业上的事情还是要史蒂夫-乔布斯拿主意,不仅因为史蒂夫-乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份,也因为史蒂夫-乔布斯才是真正的经营好手。所以,约翰-拉塞特也没有在这个话题继续下去。

    听到这句话,埃文-贝尔的整张脸顿时就皱了起来,“我真佩服布拉德,他对这个问题一点都不介意。”刚才进去布拉德-伯德的会议室,里面至少摆放了二十多个老鼠笼子。他们说,为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现,他们必须近距离观察老鼠的形态,所以弄了一堆的老鼠过来。

    其实如果只是几只的话,那感觉还好,但是二十几只,在他们讨论的时候,老鼠就不断在笼子里爬,那种吱吱叫的声音,让人鸡皮疙瘩全部都束了起来。“布拉德还说,他们一开始也觉得很奇怪,但是习惯就好了。上帝,习惯?”

    埃文-贝尔和约翰-拉塞特、史蒂夫-乔布斯一起离开了会议室,加入了一起前往享用晚餐的行列。

    虽然表面上埃文-贝尔没有太大的动静,但他心中很清楚,今天这第二次机会,他还是没有把握住。史蒂夫-乔布斯依旧没有任何动容的模样。这让他有点沮丧。

    埃文-贝尔其实很清楚地知道,十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道。如果有了发行渠道,估计和皮克斯工作室的合作方案,十一工作室的底气就会充分许多了。

    关于发行渠道,其实当初大卫-格林布拉特还在公司的时候,他们是有讨论过的。可是十一工作室本来就是一家小公司,当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来,根本没有精力去经营发行这一块的事宜。所以,埃文-贝尔决定,没有必要太过贪心,还是把精力放在作品的制作上。可是现在看来,发行渠道的问题,却制约了十一工作室的进一步发展。

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