145 历史轨迹

七七家d猫猫 / 著投票加入书签

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    一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,

    可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。这被称为蝴蝶效应。

    顾洛北的重生必然会引起蝴蝶效应,比如目前他主演三部电影的主角都被更换了,比如上一辈子美国歌坛可没有一个叫做“埃文一贝尔”的歌手出现。这些事件,未来必然会引发一系列未知的效应。但就目前来说,选秀节目的出现还是遵循了历史轨迹。弗里曼特尔媒体率先联系了顾洛北,准确一点说,是直接找上门了!

    选秀提案寄出去之后,才不过三天,弗里曼特尔媒体的代表就来电话了,说他们现在就在纽约,希望能够安排会面。而华纳唱片那里,石沉大海,依旧没有任何消息。

    其实,这很正常。李一凯莱赫虽然是创新派的代表人物,但他终究还是一名商人。上一次会选择帮助顾洛北,甚至对顾洛北另眼相待,主要就是因为“版权”两个字,这可是和华纳唱片息息相关的,让李一凯莱赫做出了合理的判断。

    但这一次,选秀节目的提案却不同,且不说和李一凯莱赫的利益并不贴切,让他无法如此热心:单说这个提案本身“流行偶像”在开始海选的时候,可是被无数人嘲笑的。大家都不相信,能够通过“海选”

    的方式淘出音乐人才,这无异于大海捞针,无数的专家对于所谓的选秀都不看好,甚至断言英国独立电视台做出了一个“愚蠢的决定”。

    就算有了“流行偶像”第一季的成功,福克斯电视台引起该节目,制作出“美国偶像”的第一季时,也依旧不被看好。

    再说,华纳唱片和华纳兄弟虽然同属于时代华纳集团旗下,但完全是两个独立的公司,并不存在直接的联系。所以,李一凯莱赫没有给予足够的重视,也是预想范围之内的结果。

    弗里曼特尔媒体在电视节目制作上,拥有超人一等的敏锐触觉,这在后来已经被证明了,所以他们在第一时间就做出正确判断,亲自到纽约会见顾洛北,也就不能算是意外了。

    黛博拉一约翰逊,从她递给顾洛北的名片上看来,是弗里曼特尔媒体的媒介主管。媒介主管不是应该负责接待媒体记者的吗,为什么会被派来和自己谈这个方案的合作。不过这不是顾洛北需要考虑的问题,如何使得自己的利益最大化,才是核心问题。

    看着眼前这位少年,帅气得超出想象,虽然那双眼眸透露出稳重沉着的气息,但那简单的衬衫牛仔裤打扮,还是泄露了他的年轻。简单的问候之后,黛博拉一约翰逊微笑地表达了自己的立场“贝尔先生,弗里曼特尔媒体对于你的提案,十分感兴趣。…,

    商人都想利益最大化,这是一种本能,黛博拉一约翰逊自然也不例外。开门见山地说出了自己来意之后,黛博拉一约翰逊就在观察桌子对面这位少年的表情。谈判的商人是不会轻易亮出自己的底牌,只有经过试探,才能确定谈判的标准,也才能揣摩出谈判的方法。黛博拉约翰逊对于顾洛北,目前的认知,仅仅局限于独立音乐人、独立电影人而已,至多再加上一个“冉冉升起”的形容词,关于顾洛北和苹果公司的交易,她暂时无从得知。

    所以,一开始,黛博拉约翰逊就在观察顾洛北的神情变化。可惜,她失望了。因为眼前少年的脸上波澜不鼻,一点欣喜、激动的毛躁都没有,回心的波动更是没有任何迹象,这无疑会增加谈判的难度。

    黛博拉一约翰逊可没有时间对顾洛北的沉稳表示赞赏,接着就说到“不过,想必贝尔先生是没有做过市场调查吧,对受众的具体定位,对海外市场的调查,对市场效果的预期,方案里可都是泛泛而谈。”黛博拉一约翰逊的脸上依旧只是淡淡的微笑而已,但话语里的自信却在一点一点增加。顾洛北方案里如此大的疏漏,显然正式弗里曼特尔媒体的优势。“要知道,一个电视节目能否成功,除了优秀的制作团队,出色的节目创意,最重要的可是受众定位,这关系到了电视台的选择、播出时段、宣传策略等核心问题。”黛博拉一约翰逊在说话时,顾洛北并没有急着做辩解,只是认真地听着,脸上的表情也依旧十分淡然。关于这些漏洞,顾洛北又如何会没有想到,他是故意留下来的。

    对于这个选秀方案,顾洛北有很清晰的认识。这只是一个节目的创意面已,是不受法律保护的,如果弗里曼特尔媒体看到这个方案,并不找顾洛北合作,直接把节目制作出来,顾洛北绝对是哑巴吃黄连,有苦说不出的。

    只有等节目制作出来之后,才能注册版权,这时节目的权益才受到法律保护。在节目制作出来之前,顾洛北没有任何自我保护的权益在手。所以,顾洛北必须在方案里留下一些漏洞,包括规则方面,顾洛北在方案里也没有做详细解释,只是列了一个框架出来,具体的实施方案并没有包含进去。

    不过,黛博拉一约翰逊说这些话,却不是在咨询顾洛北,而是在为自己添加谈判的砝码。贬低对手的筹码,增加自己的砝码,最简单的谈判手段。

    “贝尔先生,你觉得呢?”黛博拉一约翰逊最后总结到,脸上依旧带着从容的微笑,虽然心里对这次谈判暂时没底,无法下定论,但面上却不能显出来。

    “约翰逊女士,我想贵公司应该已经在做目标受众调查了吧,还有市场效果调查,不过结果没有那么快出来。”顾洛北无比肯定的话,让黛博拉一约翰逊内心有些意外,听这口气,似乎是十分肯定弗里曼特尔媒体的行动,而不是推测“不过,我现在就可以告诉贵公司一些信息,至于是否相信,就取决于你们了。“顾洛北接着扔炸弹,黛博拉一约翰逊的眼睛停留在顾洛北的脸上,一动不动。

    “选秀节目要取得成功,就必须创立品牌,有质量的保证。〖真〗实,就是节目的质量保证,就连制作节目的我们自己,也无法预知下一刻会发生什么,保证百分百的〖真〗实,才能让观众买单。”顾洛北说这话时,想起上一辈子国内选秀节目所谓的黑幕丛丛,倒是欧美国家的选秀节目黑幕新闻就少了许多“让观众来决定比赛的结果,就是节目引发观众热情和成功的关键。如果运作得当,这在全世界都可以传播开来,毕竟世界各地拥有一个音乐梦想的人,可是到处都有的。”

    “至于观众的定位,我想十五岁到三十五岁,会是一个很正确的定位。”顾洛北端起眼前的*啡,悠然自得地喝了一口,就好像笃定弗里曼特尔媒体一定会为这个方案买单一般“这个年龄段正是拥有梦想的阶段,也是最有可能参加比赛的年龄,当然也不排斥有子女的父母,受吸引之间对节目表示关注。”

    黛博拉一约翰逊看顾洛北的眼神炙热了一些,这些讯息,和弗里曼特尔媒体推测的结果一模一样,虽然还需要做具体的市场调查进行认证,但这个年轻人的眼界确实十分出色。

    “那么,贝尔先生对这个方案的成交条件是?”黛博拉一约翰逊很快就切入了重点,她一开始就表达了对这个方案的兴趣,现在对顾洛北也有一点的了解了,所以她现在需要的就是了解顾洛北的条件,试探顾洛北的底线,从而展开讨价还价。

    虽然比预想快了一些,但顾洛北知道,弗里曼特尔媒体对于选秀节目的价值早就有了清晰的认识,他们是绝对会为这个方案买单的,重点只是在于利益分配的差别而已。

    “版权共享!其他条件我们可以慢慢磋商。”顾洛北一下就抓住了问题的核心,他很清楚选秀节目挣钱的项目有很多,但顾洛北目前能把握在手里的也只有版权了,所以他必须把握在手里,其他项目让步一些倒无所谓。

    对自己的处境有清晰的认识,胆识过人、目标清晰,一直到此时此刻,黛博拉一约翰逊的目光之中才流露出了对顾洛北的一丝欣赏。

    虽然黛博拉一约翰逊想把版权完全掌握在手里,一次性买断,毕竟版权在手,把节目贩卖到其他国家绝对是只赚不亏的!但顾洛北的态度再明确不过了,果断坚决,没有丝毫商量的余地,所以她很快就做出了决定,不过在最后决定之前,作为一个名商人,黛博拉一约翰逊还是试探性地问道“如果可以一次性买断,我们希望贝尔先生可以开出一个数字。”

    这一次,顾洛北并没有像上次面对史蒂夫一乔布斯一样说出一个“一千万”的数字,而是直接摇了摇头“不可能。”

    黛博拉一约翰逊心中了然,当机立断“希望我们合作愉快!”

    今天的谈判,进展得比顾洛北想象顺利许多,至少比上次和苹果的合作顺利,主要还是因为弗里曼特尔媒体对于选秀节目的前景是看好的,并不需要承担数字音乐商业化的风险,所以出手也就少一些顾虑。

    当然,这只是初步达成共识罢了,在白纸黑字签合同之前,一切都还是有变数的。