二九三、谈判低手

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    还是如同上次一样的,在外面那很破旧的桌子上,摆开了谈判的阵势。//wWW、QВ5.CǒM//

    苏菲的那个男助手,敲击几下电脑,进入了摄像录音状态,以便作为将来交董事会的谈判记录。

    “等价百分之二的股权,换取小小科技公司五年的技术授权。这是我给出的新价格。”

    苏菲进入状态之后心黑手狠,直接把身边的助手都吓了一跳。

    江小鱼觉得被她敲了一闷棍,不过他来不及出声抗议,曾望生不慌不忙的微笑道,“苏菲女士,先别谈价格,我想先了解,基于什么原因,在你上次放弃之后,重新和我们谈判的。”

    苏菲尴尬了一下道,“这个谈判对公司很重要,是战略决定。基于你们的技术专利存在争议,我当然不能拿股东的利益冒险,这是上次放弃的原因。但后来就我了解来看,其余地区的专利依然是你们公司的。中国内地的争议似乎也有希望解决,此外我了解到,江先生拥有麻省理工相关专业博士学位,并且得到了我的导师詹姆士艾伦的激励推荐。那么基于这个情况,我愿意双方进一步加深了解,达成协议。”

    曾望生道:“既然你已经加深了解,那为什么上次已经有意向的百分之四变为了侮辱性质的百分之二?”

    苏菲想也不想的道:“这很简单,上次看起来整个计划很完善,那就是完善的价格。现在你们有困难,有财务危机,并且中国内地专利存在争议,此外不排除其余地区以后会陷入争议的可能,所以这对我是赌博,既然是赌博,风险大,那我的投入就应该小。怎么这很难理解吗?”

    “唉?”江小鱼一听还真的觉得太有道理了。

    他拿小算盘计算了一下,计算出,正因为有可能输光,所以压大小才能陪的多。正因为安全,所以存银行,只能有几乎忽略不计的利息,逻辑成立了。

    想定,江小鱼就着急的对曾望生道:“快答应她吧,我们的弱点被她拿出了,万一她再变卦,只给百分之一,那我们不是亏大了。”

    “。。。”曾望生差点没有听得一头栽了下去。

    “。。。”苏菲的两个助手也是面面相视的寻思:这难道就是麻省理工的天才博士吗?

    @#。

    苏菲也是半张着嘴巴,再次领略了上次谈判的奇怪境地。

    看江小鱼还准备开口,曾望生赶紧抢着回答苏菲:“这我们不同意。如果susA担心我们的技术存在争议,那么只有一种办法解决,搁置谈判,等我们的争议解除,再来重启谈判,上次我的意向百分之五是底线,绝不让步。”

    苏菲做出一副遗憾的样子放下钢笔,靠在座位上微笑道,“实在不行当然只有这样。但是我不建议你们这么做。要知道,我给出的这个条件,已经属于在拿股东的利益做赌注,属于先斩后奏,一但错过这个机会,就算重启谈判,我也不看好董事会给出更好的加码。毕竟,就我所了解,你们在其余地区的专利注册,也存在像中国内地一样的违规操作。我敢给这个价,那是我信任江小鱼,并且我敢冒险把你们的技术专利,和董事会的利益困绑,也就是说,我已经做好了动用susA公司的资源,在将来的技术官司中对抗。所以被我扣除的这部分价格,我们不妨看做是一种风险投资。你们觉得呢?”

    曾望生暗骂:妈的,这个女人看着胸大无脑的整个一内分泌失调的疯狂女人,没想到却那么奸诈?

    都还来不及做出考虑,江小鱼急得跳了起来道,“咱们块答应了吧,我看苏菲mm很诚意的,还愿意和我们一起对抗或将发生的官司。在不答应,万一她降到百分之一点五,我们再答应的话就亏大了。”

    “。。。”三哥和那两个助手,又昏菜了。

    苏菲也仰头注视着天花板寻思:这个有趣的小家伙到底哪跟筋不对呢?

    听这样说,苏菲的确动起了趁胜追击,快速改口,下压到百分之一点五的念头,但是面对这么萌的一个江小鱼,并且小家伙已经提前喊破了,所以尽管苏菲心黑手狠,也是不好意思开口了。

    目前的谈判陷入了静默状态,因为江小鱼的无语捣乱,几乎全部人都相互看着,没人说话。

    看他们都不说话了,江小鱼就泄气的低着头道:“那好吧,终于你们才是一起采用冷暴力对付我了,那就降低到百分之一点五好吧,不能再低了,虽然你们付百分之一我也会答应,可那不是让我的智慧贬值了吗,不公平。”

    啤咔——

    这次苏菲的两个助手,一起坐不稳当,摔到地板上去了。

    苏菲也是手撑着脑袋,手指敲击着桌子,看着天花板发呆想:这又是什么情况?

    苏菲面对这个大智若愚的江小鱼,都不知道该怎么判断了。本来遇到对方主动压低加码,苏菲是应该重新检阅整个谈判程序,检阅江小鱼和小小科技公司的资质的。因为她知道便宜无好货,没有白来的午餐。

    只是基于几次谈话,苏菲对江小鱼的了解,配合自己的导致詹姆士艾伦的认可,苏菲又一时找不到问题所在。

    无语的曾望生重新回神,赶在江小鱼再次胡闹之前,飞快的道:“苏菲女士,我们江总一向喜欢开玩笑,不必当真。我再次代替江总表面立场,就算是你说的那些成立,百分之四没有余地,低于这个加码,错过这次谈判,一切都不成立,以后也不会再重启谈判。我们小小公司一定会寻找到另外的合作对象。”

    苏菲眉头跳了一下,倒是觉得这个心狠手辣得曾望生,算是个正常人了。

    她犹豫了一秒钟起身道:“百分之三,各让一步,就算这个价格,我已经是在帮你们。我都很难和董事会解释了?”

    江小鱼又着急的道:“我倒,升到百分之三了哇,快块,快准备协议,老子们签了。”

    “收到!”苏菲微笑着,弹了个响指就吩咐助手道:“安排我们的律师,还有公正人员,十分钟。就这样。”

    不等曾望生答话,江小鱼也颇有气势的,学习着苏菲的样子弹个响指,弹是弹了,却没有响,小家伙一阵脸红,却还是道:“安排我们的律师,还有公正人员,九分钟,就这样。”

    @#。

    在曾望生和苏菲的两个助手面面相视中,看起来像是狼狈为奸的苏菲和江小鱼,又相约着进小办公室去喝水了。

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