第76章 酒足饭饱

心竹 / 著投票加入书签

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    从此,陆明磊发展客户的方式跃上了一个新的台阶,通过工商局这个平台,他获得了竞争对手无法掌握的潜在客户信息,虽然只有两名跑市场营销的业务员,但是,却发展了大量的客户。令他的竞争对手德高公司和橙红公司都感到奇怪。

    每次这两家公司的业务员打听到什么地方有新开业的商户,等他们上门时,陆明磊公司的安装人员已经在那里施工或者已经施工完毕了。

    这两家公司的老板还以为陆明磊的公司招聘了大量的业务员,但是他们暗中调查的结果却并非如此,这令他们非常不解。

    陆明磊如约每月支付给工商局一笔信息费,这笔费用虽然不是很多,但每月至少也有几万元。大家均皆大欢喜。

    虽然产生了一笔额外的成本支出,但是,这种有针对性的营销,一方面给他节省了人工成本,另外一方面也提高了营销的成功率。

    几个月过去,陆明磊公司的业务量大增,给他带来了滚滚财富。

    在陆明磊的生意发展得风生水起时,高强在事业上却停步不前,还是在办公室做一名普通办事人员。由于两人都搬进了新家,两家相隔又不远,所以,高强晚上会经常带石雅过来串门。

    但是,最近这一个星期,高强和石雅均没有过来。陆明磊打电话,高强总说在忙。

    这天晚上,高强和石雅兴冲冲的过来。

    一进门就对陆明磊说:“机会来了,机会来了!”

    “什么机会来了?”陆明磊诧异的问道。

    “我们中大建筑工程公司最近中标了一条高速公路的建设工作,我几天整理相关文件时,发现里面有关于收费站的监控系统建设项目。我想,这是一个机会啊!”高强说道。

    “哦,难道你们公司不自己建设?”陆明磊问道。

    “像监控系统这种比较专业的项目,一般都是我们公司统一中标后,再分包出去。”

    “哦,这的确是一个机会,但几个收费站的监控系统,也没多少油水吧?”陆明磊笑道。

    “你别看没油水,蚂蚱也是肉嘛!”

    “那也是啊,那这个项目就交给你了,由你负责帮我搞定怎么样?”

    “我可还没这个本事,不过,我可以把我们公司负责项目管理的商副总给约出来,你和他谈,看看能不能争取到。”

    “好,那你尽快,不要被别人抢先了!”

    “没问题,我经常给商副总办事,这点面子他应该还会给我。你等我消息吧!”

    “商副总有没有什么爱好?”陆明磊问道。

    “这个,我也不知道,不过,是人都喜欢钱财,你说是吧!”高强笑道,他知道陆明磊的意思。

    “嗯,那倒不错!”陆明磊沉吟道。

    第二天中午。

    高强突然打电话来,电话里抱怨道:“他奶奶的,那姓商的不给老子面子,我说有一位朋友想请他吃个饭,他说他的饭局已经安排到下下周了,没时间,你说怎么办?”

    “嘿嘿,你小子不是说没问题吗?怎么约过人都约不出来?”陆明磊电话里损他道。

    “哎呀,那有什么办法,我在公司就他妈一小职员,这些当官的需要老子跑腿时,装得对我还挺热情,谁知根本没把老子放在眼里,一点面子都不给!”高强在电话里诉苦。

    “唉,看来还是要实力说话啊,你在公司没位置,谁尿你!我看你还是抓紧往上混吧!让我也沾沾光!”陆明磊叹道。

    “我也想好好混啊,但是没有那个实力嘛!你知道,现在要往上混,手中没有银子那可是不行的!”

    “没银子你跟我说啊,只要有机会,你小子赶紧给我往上混!等哪天混到老总的位置上,也把你们公司的工程分包一点给我做。”

    “现在就有一个机会,但老子买房以后,还欠着你的钱呢,所以就没去跑关系。”

    “哦,什么机会?你说说看,需要多少银子?”陆明磊问道。

    “我们办公室副主任调到交通局去了,现在空出一个位置来,但据说好几个人都已经虎视眈眈的看着这位置呢!”高强说道。

    “哦,一个副主任就有人抢啊?”

    “那当然是了,副主任也是公司中层嘛,要想往上走,副主任也是一个关,有了副主任的资历,才能继续往上爬啊!”

    “那你有希望吗?”陆明磊问道。

    “论工作能力,我是一点问题都没有,但是,你知道,在用人方面,工作能力只是不到百分之十的考量,关键是要看其他方面,看领导想用谁。”

    “那你们领导对你怎么样?你觉得有希望吗?”

    “呵呵,我们领导对我啊,应该说一般般,不怎么样,因为我过年过节的从来就没去走动。听小道消息说,公司已经有好几个人这几天经常往领导家跑了。”

    “哦,我明白了,你赶紧也给我跑去,需要多少钱,你过来拿,这钱不要你还。算是我在你身上的投资。”

    陆明磊知道,中大建筑公司这几年修建了好几条高速公路,正是如日中天的时候,许多小公司都从中大公司手里分包工程,都依托中大公司吃饭。因此,中大公司的领导如今也是众星拱月一般,对一般人物根本不理,没有关键的人物帮忙,要想在中大公司分一杯羹,那是非常不容易的事情。如今既然高强有机会,就要想法将他爬上去。

    “估计需要15至20万左右呢!”高强在电话那头说道。

    “怎么会要这么多啊?”陆明磊问道。

    “既然决定要争这个位置,就得比别人狠一点。老总哪里起码得丢个五六万,党委书记哪里也得丢个三四万。其他几个副总和工会主席那里都得丢一点,你说没有一二十万能哪能摆平?”

    “好,没问题,我给你准备好,晚上你过来拿。”但你一定要记住了,这段时间你就往领导那里跑勤一点,一定要给我把副主任的位置占到,明年咱们再想办法继续往上。

    “嘿嘿,我知道,我做事就是要么做成,要么不做,否则钱白白送了,位置没占着,功亏一篑,那多划不来。所以,你给我准备一点重金,我不会让你失望的。”高强笑道。

    晚上,高强过来把陆明磊准备好的钱拿走了。兰小曦见了,随口问道:“花这么大的代价去做这事值得吗?”

    “怎么不值得?以后你就知道了?我已经想好了,这监控系统项目继续做下去,已经没有多大的市场空间了,公司要想有大的发展,必须寻找其他出路。高速公路建设这一块一直是一个肥缺。据说市交通局在中大建筑工程公司占有股份,只要我们在中大建筑公司有人,以后就不愁拿不到工程。而高速公路建设工程动辄几十上百亿。我只要拿到其中的几个标段就够了。”

    “反正我不懂,你自己看着办吧!”兰小曦淡淡的说道。

    高强本身能说会道,脸皮又厚。能力并不差,只是因为个人外在形象比较差一点,在公司又没有相关领导的提携,所以才一直干着普通员工的活。这次在陆明磊的资助下,他厚着脸皮往每个领导家都跑了一次。

    在递上糖衣炮弹的同时,也暗示自己所希望得到的位置。

    由于他的糖衣炮弹分量重,又将公司每位领导都炸了一番,不像有的人只去攻某一位领导。所以,在公司党委会上,总经理一提议由高强担任副主任,其他领导都点头赞同,无人有异议或反对意见。

    一个多月以后,他顺利获得了中大建筑工程公司办公室副主任的位置。办公室是为公司领导和各部门服务的,在公司处于组织协调各部门之间关系,共同为领导分忧解难的重要位置。因此,办公室主任和副主任的位置,在公司领导眼里,历来都是比较重要的。

    高强升上去后,说话的分量果然就重了一些。这天,他再去约主管工程的商总出来吃饭时,商总没有好再拒绝。高强电话通知陆明磊后,陆明磊忙订好吃饭的地方,并且早早去做好准备,为了活跃气氛,还把公司的女业务员小林叫去陪同。

    七点过钟,高强才陪着商总姗姗来到。商总是一位四十余岁的壮汉,眼光犀利,身材魁伟。高昂着骄傲的头颅。高强走在他的身旁,犹如一个小孩。陆明磊不禁暗暗想笑。

    一番介绍后,陆明磊把商总恭维一番,说他是如何的年轻有为,然后说起中大建筑公司这几年的业绩,自己又是如何如何的羡慕等等。把一脸严肃的商总夸得脸上肌肉放松了,才谈起自己公司的情况。

    高强也在一旁不断凑趣,说起当今社会上的一些笑话或者一些不平。然后酒菜上来。陆明磊频频向商总敬酒,感谢他的赏光,业务员小林坐在商总旁边,利用美女的优势,也在一旁不断劝酒,几番过去,终于把商总哄得喜笑颜开。夸小林美貌聪明,夸陆明磊会用人。

    酒足饭饱之后,陆明磊探身问道:“商总,下面咱们去唱唱歌,挥发一下酒精,您看怎么样?”