第17章 您就别卖关子了

心竹 / 著投票加入书签

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    对于宏宇公司,陆明磊可不陌生,为了推销产

    低三下四好话也说了不少,茅台酒也喝了不少,可那邱总却是一副酒照喝,菜照吃,一说业务就打哈哈的姿态。

    谈到买卖的事情,邱总要么顾左右而言他,要么说龙华公司的产品价太高,质量不能令人放心等等,就是死活不签销售合同。

    每次都气得陆明磊差点在她那美貌的脸上,狠狠的给一巴掌!

    虽然几经挫折,但陆明磊知道,黄经理是不会放过宏宇公司这个超大客户。

    在行业内,宏宇公司的需求量非常之大,如果能打开宏宇公司的大门,那将给公司的产品销量带来很大的提升。

    所以,虽然失败了两次,但黄经理仍对宏宇这块肥肉然恋恋不忘。

    但这次为什么要派自己单独去呢?陆明磊感到很是疑惑。

    这两人多次去都没有搞定的事情,这次让自己这个没有多少经验的毛头小子去,那不是开玩笑吗?

    黄经理莫不是想害我?

    陆明磊疑惑不解,正自低头思索,却听黄经理哈哈笑道:“怎么?没信心吗?是不是吃了两次闭门羹,对那老女人产生恐惧心理了啊?”

    陆明磊一听,抬起头望着黄经理,黄经理也正似笑非笑的望着他。

    好一会,陆明磊才点点头道:“是啊,说实话,我对公司为什么派我去有点不理解呀。“黄经理是知道的,那邱总上两次虽然接待了我们,但对我们的产品却是不屑一顾的,这次我心中是一点底都没有,感觉仍会白跑一趟呀。”

    “哈哈,说得有理,但我这次既然派你单独去,自然有我的道理。”黄经理仍然似笑非笑的看着陆明磊。

    “哦,请问经理是怎么想的呢?”陆明磊疑惑不解的问道。

    “你还记得上两次咱们去的情况吗?”黄经理问道。

    “记得啊,那两次咱们二人去找那邱总,请她出来吃饭,饭吃了,酒喝了,但生意并没有谈成啊!邱总还是拒绝我们公司的产品啊!”陆明磊回答道。

    “嘿嘿,年轻人啊年轻人,你只知其一,不知其二。观察力不够啊,这是做营销的大忌哦!”

    黄经理说着摇了摇头,又补充说道:“别看你小子现在业绩做得还不错,但许多东西你还需要学习呢,你的业绩一方面是你的运气好,客户不是那种刁钻的家伙;另外一方面是因为我们公司的产品过硬,客户愿意选择。”

    “另外,我在背后也给你做了许多不为人知的工作。但如果遇到象宏宇公司邱总这样的客户,要想把她攻下来,让她接受咱们的产品,就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊!”黄经理睥睨着陆明磊,侃侃而谈。

    “哦,依经理说来,我应该怎么做呢?”陆明磊假装谦虚的问道。

    “呵呵,你记住了,孙子兵法云:‘知己知彼,百战不殆’。咱们做营销的,就像战斗一样,同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么,只有了解客户的需求,才能对症下药,有针对性的去营销,才可能取得成功。特别要注意的是,有时候在一定程度上说,客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”

    “什么,客户负责人的喜好比客户的需要还重要?”陆明磊听了,有些不解,禁不住摇了摇头。

    “你小子不信,是吧?”黄经理见陆明磊摇头,盯着他问道。

    “不是,经理说的,肯定很有道理,只是,我还没有理解!”陆明磊忙拍马屁。

    “嗯,这就是我要求你注意的地方,需要你认识和学习的地方。”

    陆明磊觉得黄经理分析得确实有理,于是问道:“按经理您的说法,您肯定是了解到那邱总的个人喜好或者说弱点了吧?我应该怎么去做,才能有把握让此次不再虚行呢?”

    “呵呵,不错,有些开窍了!”黄经理赞道。

    随后他又目不转睛的注视了一下陆明磊,不住的点点头,直看得他有些不好意思了。

    陆立峰问:“黄经理有什么话就请直说吧,你这样看着我让我有些胆颤心惊呢!”

    “呵呵,你小子胆子这么小啊?这次出差,别的不要,就需要你胆子大,只要你胆子大,准能成功,如果胆小,畏首畏尾,那恐怕就要功亏一篑呢咯。”

    “您就别卖关子了,先说说我应该怎么做吧!”陆明磊说。

    “刚才说了许多,我想告诉你的是,我已经打听到了那邱总的兴趣爱好,这兴趣爱好说难听点也是她的弱点。咱们既然抓住了她的弱点,那就攻击弱点,肯定能把她攻下来。”黄经理说道。

    “哦,那邱总有什么弱点啊?”陆明磊有些感兴趣了。他虽然不是一个攻击性强的人,但听到宏宇公司的老总还有弱点,不禁也兴奋起来,想好好听听。