781 应对

玄远一吹 / 著投票加入书签

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    只是,花明俊既然今天亲自登门,不管他能不能达到目的,该说的他始终是要说的。

    “沈小姐,既然第一件事情,咱们没的谈,不妨谈谈第二件事。”花明俊笑着说道:“东正集团也有一块业务,是做的化妆品,跟曼妙产品也算是同类产品,我想跟沈小姐以及陈先生合作的事,二位能不能考虑一下?”

    沈曼文张嘴就想直接拒绝花明俊,哪知道陈坚却先开口了,只听陈坚笑着说道:“刚才谈沈家公司的事,我不好说话,现在花总想谈曼妙产品的事情,我想我再不说话就不太合适了。”

    “那是,那是。”花明俊笑着说道:“陈先生是曼妙产品的研制者,当然是最有发言权的。”

    陈坚笑着点了点头,看着花明俊,问道:“花总,我倒是想知道,你想怎么个合作法?”

    花明俊笑着说道:“那得看陈先生准备让我怎么跟你研制的曼妙产品合作了!”

    “既然是花总亲自登门,提及合作的事情,想来花总是应该有主意的。”陈坚又一次把皮球给踢了回去,说道:“还是花总来说比较合适。”

    不管怎么说,花明俊今天登门,虽然收购沈家公司的事情作罢了,可跟曼妙产品合作,谈的是生意上合作的事情,陈坚即便是不想跟花明俊合作,也不会直接拒绝的,毕竟,有句话说的好,买卖不成仁义在。

    不过,陈坚却是想听听花明俊是怎么说的,所以,不管花明俊说什么,陈坚都不会先开口说出合作的条件。

    “既然陈先生执意要我先说,那我就说说?”花明俊笑着说了怎么一句。

    陈坚点了点头,做了一个请便的手势。

    花明俊这才说道:“首先表明一下态度,我想跟陈先生合作曼妙产品是很有诚意的,所以,我找人调查了一下曼妙产品目前的模式。”

    花明俊说完这话,看了看陈坚和沈曼文,在看到两人神色如常之后,才继续说道:“海港是曼妙产品的发源地,在海港这边,曼妙产品似乎是垂直管理模式,而燕京那边也有了曼妙产品,可那边似乎是代理模式?同是曼妙产品,怎么销售模式还有不同?我很疑惑这一点,希望陈先生能给我解惑,不然的话,我都不知道该怎么跟陈先生合作曼妙产品了。”

    听到花明俊这话,陈坚笑了笑,这丫的调查的够详细的。

    “燕京那边的代理模式是比较特殊的。”陈坚笑着说道:“花总就不必考虑这一点了,曼妙这款产品,走的是垂直管理的销售模式,花总朝这方面考虑即可。”

    花明俊笑了一下,说道:“依陈先生这意思,沈小姐这个店面,一定是曼妙在滨江的总店了吧?”

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    “没错。”陈坚点了点头,说道:“滨江地面上,以后所有开的曼妙产品的经营店,货都从这里出,当然,对于是个人铺设曼妙分店,还是公司铺设,我们这边都没有任何意见,但是,需要接受总店的垂直管理才行。”

    陈坚说到这里,意思已经很明白了,不会授权给花明俊曼妙产品的滨江代理权,花明俊如果想要做曼妙产品的生意,只有一条路走,由花明俊铺设店面,接受沈曼文这个总店的垂直管理。

    可想而知的是,花明俊所代表的并不是花明俊一个人,而是他身后的东正集团!

    所以,陈坚才会说出不管是个人铺设曼妙分店,还是公司铺设,他这边都不会有任何意见。

    换句话说,如果陈坚和花明俊真的能达成曼妙产品的合作,那么,整个滨江的曼妙产品的分店,都将是东正集团来铺设,而不会有任何人能插手进来了。

    花明俊又怎么会不明白这一点?

    不过,即便是没有代理权,如果由东正集团全部铺设这些曼妙分店,也不见得就不能跟陈坚以及沈曼文合作了。

    至于陈坚所说的锤子管理,也得分情况而言不是?

    如果所有滨江的曼妙分店,都由东正集团铺设,那么,就等同于是东正集团掌握了曼妙在滨江销售的命脉,真到了那个地步,垂直管理对花明俊,或者东正集团来说,差不多就成了一句空话了。

    如果滨江的曼妙分店,是由个人铺设,则不存在这种情况了,不接受总店的垂直管理,可以直接不给这家分店供货,直接换人在这个地段开设分店就是了。

    可一旦被东正集团垄断了曼妙分店,这种情况就会变成完全相反的另外一种情况。

    总而言之,无非是一句老话,店大欺客,还是客大欺店而已。

    花明俊沉默了一下之后,点了点头,说道:“如果是我来铺设曼妙分店,一定会铺满整个滨江的。”

    花明俊说这话的时候,一直看着陈坚。

    花明俊能想到的问题,陈坚这个曼妙产品的研制人,怎么可能想不到?更何况,不介意是个人,还是公司来铺设曼妙分店,是陈坚亲口说出来的。

    这说明陈坚对此种情况,应该早有应对之策了。

    花明俊直接说出这话来,就是为了看看陈坚的反应,以及试探陈坚的应对之策。

    “只要咱们达成合作,这完全是没问题的。”陈坚笑着说道。

    陈坚只是说没问题,而却没有说出应对之策,花明俊脸上虽然没有什么神色变化,心里却是十分疑惑的。

    “如果由东正集团在滨江铺设曼妙的所有分店,从总店里拿货,会以几折的折扣拿货?”花明俊继续问道。

    “八折。”陈坚笑着说道:“花总也不必再跟我讨价还价,这是最低折扣了,不可能再低了,花总能接受的话,咱们的初步合作意向就可以达成了,如果花总接受不了,恐怕曼妙产品的合作,咱们也是谈不成的。”

    听到陈坚这话,花明俊就已经明白了,陈坚的应对之策,就是在拿货价格上面做文章了。

    八折从总店拿货,而后去曼妙分店销售?

    这简直是在开玩笑!